二、銷售面對(duì)面之一劍 —— 潛規(guī)則與秘密
1. “成功公式”
2. 如果你是客戶？
3. 如果客戶是你？
4. 克服拒絕實(shí)用技巧
三、銷售面對(duì)面之二劍 —— 銷售呈獻(xiàn)技巧
1. 30秒自我展示—如何寫(xiě)作？如何發(fā)送？
2. 充滿樂(lè)趣的陌生拜訪
3. 你的形象價(jià)值百萬(wàn)
4. 定位你的職業(yè)形象
四、銷售面對(duì)面之三劍 —— 最偉大的銷售提問(wèn)技巧
1. 拜訪前的準(zhǔn)備工作--了解客戶現(xiàn)狀
2. 發(fā)現(xiàn)客戶運(yùn)作中的各種問(wèn)題
3. 把你發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及帶來(lái)的影響給客戶整體呈現(xiàn)
4. 提出適合客戶的整體解決方案
五、銷售面對(duì)面之四劍 —— 面對(duì)客戶作強(qiáng)有力的產(chǎn)品介紹
1. 如何介紹產(chǎn)品特征
2. 怎樣說(shuō)出客戶認(rèn)同的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
3. 如何讓客戶主動(dòng)提出我們的產(chǎn)品是他的最佳選擇
六、銷售面對(duì)面之五劍 —— 高階層談判技巧
1. 談判是什么？
2. 談判過(guò)程及策略講解
3. 如何使用讓步策略
七、銷售面對(duì)面之六劍 —— 臨門一腳促成銷售
1. 時(shí)不時(shí)給點(diǎn)推力
2. 帶種豬轉(zhuǎn)一圈
3. 吹捧你的客戶
4. 沉默
八、銷售面對(duì)面之七劍 ——銷售完成收款實(shí)戰(zhàn)技巧
1. 增大銷售額的捷徑--賒銷
2. 如何識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)客戶及其管理
3. 應(yīng)對(duì)客戶拒付借口實(shí)戰(zhàn)模擬
4. 收款是一種心理對(duì)抗
5. 收款實(shí)戰(zhàn)演練
