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百戰(zhàn)歸來(lái),清大EMBA再啟程

海外客戶溝通技巧

韋東

韋東 曾任華為海外某大國(guó)代表處公共關(guān)系部部長(zhǎng)


邀請(qǐng)老師:13439064501 陳助理
主講課程:《向華為學(xué)習(xí)大客戶銷售》系列課程《海外銷售項(xiàng)目管理》《海外市場(chǎng)開拓與銷售體系搭建》 《企業(yè)公關(guān)危機(jī)處理理論與實(shí)操》 (從世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)危機(jī)處理的實(shí)戰(zhàn)總結(jié))《企業(yè)對(duì)外溝通》(客戶溝通技巧,政府溝通技巧,媒體溝通技巧,生態(tài)場(chǎng)溝通技巧)
課程大綱
一、源起
1.導(dǎo)入案例
 我所親歷的中外飲食文化的沖突
 
二、世界主要國(guó)家的文化特點(diǎn)
1.美國(guó)
(1)美利堅(jiān)民族的象征--Uncle Sam
(2)美國(guó)夢(mèng)
(3)美國(guó)商務(wù)禮儀的禁忌
(4)美國(guó)商人的談判風(fēng)格
(5)最不為美國(guó)買家接受的中國(guó)供應(yīng)商
2.德國(guó)
(1)德意志民族的象征--日耳曼雄鷹
(2)柏林墻--德國(guó)人心中永遠(yuǎn)的痛
(3)德國(guó)國(guó)民性格
(4)公共交通與飲食起居
(5)社交禮儀
(6)社交禁忌
3.印度
(1)印度的種性制度
(2)印度的社會(huì)結(jié)構(gòu)
(3)從印度三大產(chǎn)業(yè)管窺印度國(guó)民性格
(4)社交禮儀
(5)社交禁忌
4.其他國(guó)家與地區(qū)(埃及、越南、新加坡、馬來(lái)、泰國(guó)、臺(tái)灣)
 
三、如何了解客人的信仰——宗教禮儀操作
1.伊斯蘭教客戶應(yīng)對(duì)
(1)伊斯蘭教的基本教義
(2)伊斯蘭教的主要流派
(3)伊斯蘭教的主要禁忌
(4)伊斯蘭教的主要節(jié)假日
2.天主客人應(yīng)對(duì)
(1)天主教的基本教義
(2)天主教的主要流派
(3)天主教的主要禁忌
(4)天主教的主要節(jié)假日
3.佛教客戶應(yīng)對(duì)
4.印度教應(yīng)對(duì)
 
四、與外國(guó)人溝通的技巧
1.如何接受美加朋友的率直
2.如何應(yīng)對(duì)歐洲來(lái)賓的傲慢
3.克服心理與生理緊張
4.充分遵守對(duì)方的價(jià)值觀、風(fēng)俗與生活習(xí)慣
5.給老外送禮的技巧和注意事項(xiàng)
6.對(duì)老外巧妙地說(shuō)“不”
7.如何處理“憤怒”

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