經(jīng)過高速擴(kuò)張期后，中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型時(shí)期，2017年全國70個(gè)大中城市銷售量下降17%。十九大后政策持續(xù)收緊，2018年房地產(chǎn)市場將從上半場的“單邊上揚(yáng)”回歸到“周期波動(dòng)的純市場”，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)回歸“居住本質(zhì)”屬性；而下半場開幕，面對市場變化，如何度過危險(xiǎn)期，成為各大房企的核心任務(wù)！
過去的套路與經(jīng)驗(yàn)已不再靈驗(yàn)，客戶購買需求降低，房企項(xiàng)目銷售正在減速，資金鏈將進(jìn)入危險(xiǎn)期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業(yè)關(guān)注的核心問題；客戶、土地和產(chǎn)品錯(cuò)位，買得起的不喜歡，想買的買不起的社會(huì)現(xiàn)象持續(xù)存在，而如何確定項(xiàng)目定位成為各房地產(chǎn)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)中首要關(guān)注點(diǎn)；
營銷隊(duì)伍帶隊(duì)難，吃不了苦，工資要求高，能力弱，士氣消沉，如何打造狼性團(tuán)隊(duì)成為營銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)關(guān)注點(diǎn)；
項(xiàng)目余量多，而危機(jī)臨近時(shí)企業(yè)如何把開發(fā)期縮短，加快項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)速度和銷售速度，回籠資金成為企業(yè)生存的關(guān)鍵核心點(diǎn)。
基于對以上問題的深刻思考，中清博創(chuàng)企商研修中心推出“房地產(chǎn)營銷實(shí)操與落地高級研修班”，幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速找到業(yè)績提升的突破口，提高企業(yè)營銷管理者價(jià)值構(gòu)建與營銷創(chuàng)新、市場研究與項(xiàng)目定位、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等關(guān)鍵能力！

【課程特色】

第一模塊 地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與項(xiàng)目定位	第二模塊  營銷策劃與營銷策略
地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析  區(qū)域經(jīng)濟(jì)商機(jī)分析與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展  未來行業(yè)走勢及企業(yè)發(fā)展對策  發(fā)達(dá)城市、中小城市的房地產(chǎn)市場發(fā)展  房地產(chǎn)的客觀評估與理性應(yīng)對  投資開發(fā)的基礎(chǔ)邏輯  地產(chǎn)項(xiàng)目定位  項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程  土地六要素認(rèn)知  市場分析框架及市場機(jī)會(huì)挖掘  客戶價(jià)值需求曲線研究 項(xiàng)目定位過程中的常見誤區(qū)	房產(chǎn)項(xiàng)目“市場”與“營銷”  市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立  市場細(xì)分與差異化定位  目標(biāo)客戶群心理特征分析  大客戶拓展策略  有效客戶關(guān)系維護(hù)  廣告策略與媒體投放  如何快速高效建立強(qiáng)勢品牌  新媒體營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷  新媒體優(yōu)勢整合  土地解碼與概念產(chǎn)品創(chuàng)造
第三模塊 營銷創(chuàng)新與案例解析	第四模塊 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷
創(chuàng)新營銷工具  客戶關(guān)系維護(hù)系統(tǒng)（CRM管理）  整合營銷  爆點(diǎn)營銷戰(zhàn)略邏輯與實(shí)施  痛點(diǎn)營銷戰(zhàn)略邏輯與實(shí)施  渠道與大客戶銷售  管理溝通與藝術(shù)談判  提升營銷渠道與管理者競爭思路格局  大數(shù)據(jù)營銷策略	商業(yè)地產(chǎn)營銷  商業(yè)地產(chǎn)銷售的核心  商鋪價(jià)格定位及注意要素  銷售策略選擇與模式選擇  銷售節(jié)點(diǎn)把控及各節(jié)點(diǎn)營銷去化  養(yǎng)老地產(chǎn)營銷  養(yǎng)老地產(chǎn)市場定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)  養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式與運(yùn)營模式  當(dāng)前養(yǎng)老地產(chǎn)的營銷方式與選擇  養(yǎng)老地產(chǎn)營銷全流程解析
第五模塊 地產(chǎn)去庫存及經(jīng)典案例分析	第六模塊 強(qiáng)銷模式下拓客體系與拓客技巧
三四線房地產(chǎn)市場宏觀分析  三四線城市市場特征及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對  三四線城市房地產(chǎn)營銷思維  三四線城市操盤思路梳理  營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析：哈爾濱大正蒞江項(xiàng)目（住宅項(xiàng)目），南寧瀾庭國際項(xiàng)目（綜合體項(xiàng)目），石家莊新樂金地國際廣場（商業(yè)項(xiàng)目），本溪萌芽谷項(xiàng)目（養(yǎng)老項(xiàng)目）	房地產(chǎn)強(qiáng)銷拓客觀念建立  強(qiáng)銷拓客的目的，方法及模式分析  房地產(chǎn)強(qiáng)銷拓客的心態(tài)  房地產(chǎn)強(qiáng)銷拓客體系的建立及基本方法
第七模塊 狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)	第八模塊 實(shí)戰(zhàn)營銷沙盤模擬
銷售隊(duì)伍的組建及優(yōu)化制度  如何成為優(yōu)秀管理者  企業(yè)銷售精英能力提升  陽光心態(tài)與高效溝通  個(gè)人魅力的提升  打造高效培訓(xùn)體系  目標(biāo)管理與績效考核  管理的核心關(guān)鍵點(diǎn)  銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)	把握客戶需求實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練  講解產(chǎn)品賣點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練  異議處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練  客戶逼定實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練  日常媒體關(guān)系處理
參觀考察活動(dòng)
優(yōu)秀企業(yè)參觀考察，與高層管理人員面對面進(jìn)行交流  特色樓盤參觀考察

 

 【師資陣容】

◇  清華、北大、人大等著名高校的專家學(xué)者
◇  國家發(fā)改委、建設(shè)部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
◇  國內(nèi)外著名房地產(chǎn)推廣、策劃專家，地產(chǎn)界著名企業(yè)家

劉洪玉  清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長、博導(dǎo)

姜  仁  著名房地產(chǎn)全程策劃營銷實(shí)戰(zhàn)專家

董  藩  北京師范大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任

孫克放  建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主任

路長全  中國最具價(jià)值的營銷實(shí)戰(zhàn)專家

萬   鈞  清華大學(xué)特邀教授，領(lǐng)導(dǎo)力與營銷整合專家

李  忠  華高萊斯國際地產(chǎn)顧問有限公司董事

莊惟敏  清華大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院院長，總建筑師

朱曙東 著名品牌運(yùn)營專家、杰出房地產(chǎn)營銷策劃人、房地產(chǎn)全程營銷理論的首創(chuàng)者。

曹海良  房地產(chǎn)管理咨詢專家

曾憲斌  著名房地產(chǎn)營銷專家，清華大學(xué)資深房地產(chǎn)總裁班教授

矯培民  房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派管理專家，清華大學(xué)特聘專家

顧云昌  中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長

史  煒  國家發(fā)改委體改所產(chǎn)業(yè)研究室主任

李  豪  資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)

魯炳全  清華大學(xué)特邀教授，中國商業(yè)地產(chǎn)理論與操盤的大師級專家

文  遠(yuǎn)  知名房地產(chǎn)營銷策劃和轉(zhuǎn)型發(fā)展研究專家，碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系創(chuàng)建者之一

于  莉  簽單王”品牌創(chuàng)始人、簽單王房地產(chǎn)營銷智庫總顧問

高  劍  萬科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師，營銷專家委員會(huì)委員;

 

【課程收益】

1、資深專家與您共同完成項(xiàng)目定位及銷售解決方案，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化
2、培養(yǎng)正確的項(xiàng)目定位邏輯與思路，定位工作方法可復(fù)制，項(xiàng)目定位從此精準(zhǔn)
 3、培養(yǎng)正確的營銷提升工作邏輯與思路，工作方法可復(fù)制，銷售策略從此靠譜

【學(xué)制安排】

    學(xué)制一年，共6-8次課，每2月集中授課一次，每次2-3天

【培養(yǎng)對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、主管營銷副總、項(xiàng)目總監(jiān)等。

【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】