全面學(xué)習(xí)華為從跟隨者到一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的變革之道
【突破發(fā)展瓶頸】
你想突破發(fā)展瓶頸實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)從0—1—10—100 指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)嗎？
你想激發(fā)組織活力通過(guò)培養(yǎng)優(yōu)秀人才實(shí)現(xiàn)企業(yè)自驅(qū)嗎？
企業(yè)要想逐步擺脫對(duì)技術(shù)的依賴，對(duì)精英的依賴，對(duì)資金的依賴，對(duì)個(gè)別客戶的依賴，使企業(yè)從必然王國(guó)走向自由王國(guó)，建立起科學(xué)決策。只有擺脫以上依賴，才能通過(guò)確定的科學(xué)決策，企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)性的管理變革，就是要構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，構(gòu)筑一個(gè)框架，使技術(shù)、人才、資金發(fā)揮出最大的潛能。通過(guò)確定的規(guī)則，來(lái)面對(duì)未來(lái)的不確定性，使我們的經(jīng)營(yíng)成功從偶然性變?yōu)楸厝恍浴?nbsp;
【中小企業(yè)為什么要學(xué)習(xí)華為】
華為正是通過(guò)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)世界500強(qiáng)IBM，才從一家三流的企業(yè)逐漸成長(zhǎng)為一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者！
30年前，任正非感覺(jué)非常迷茫，對(duì)公司的發(fā)展力不從心，也非常不自信，甚至一度要出售公司，他帶著同樣的疑問(wèn)去美國(guó)參觀、學(xué)習(xí)，自此拉開(kāi)了系統(tǒng)性變革序幕，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)20多年的變革，今天的華為已經(jīng)脫胎換骨，成為了讓美國(guó)極其恐懼的一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您能學(xué)習(xí)華為如何全面破局成為一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者！
【課程價(jià)值】
教學(xué)層面
場(chǎng)景式+引導(dǎo)式+案例式+結(jié)構(gòu)式+顧問(wèn)式+實(shí)操式
思維層面
提升思維能力，構(gòu)建一流思維能力。比如：
1. 對(duì)標(biāo)思維+復(fù)盤(pán)思維：行走江湖兩把劍
2. 底線思維+場(chǎng)景思維：活下來(lái)，活得好
工具層面
提供一流工具，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化能力。比如：
1. 戰(zhàn)略：從戰(zhàn)略到執(zhí)行，戰(zhàn)略全流程
2. 經(jīng)營(yíng)：極限生存法則，經(jīng)營(yíng)全流程
3. 組織：激發(fā)組織活力和新干部培養(yǎng)
4. 營(yíng)銷：LTC、鐵三角、組織客戶關(guān)系
研討層面
注重落地，以結(jié)果為導(dǎo)向。比如：
1. 案例化教學(xué)：輸出方法、工具、經(jīng)驗(yàn)
2. 系統(tǒng)化賦能：從思維、本質(zhì)層面突破
3. 場(chǎng)景化研討：學(xué)員需邊討論，邊輸出
4. 突破發(fā)展瓶頸：結(jié)果落地，提升業(yè)務(wù)\
【課程附加值】
課前：學(xué)員微調(diào)查
微調(diào)查—每個(gè)企業(yè)5個(gè)問(wèn)題（免費(fèi)）
課中：全面解決問(wèn)題
聚焦性—解決企業(yè)所有提交問(wèn)題（免費(fèi)）
課后：落地復(fù)習(xí)會(huì)
線下集中落地復(fù)習(xí)會(huì)（免費(fèi)）
日常：共創(chuàng)私董會(huì)
每次甄選12+8家優(yōu)秀企業(yè)、定期召開(kāi)，每次挑選一個(gè)企業(yè)問(wèn)題（免費(fèi)）
【課程設(shè)置】
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經(jīng)營(yíng)能力---構(gòu)建「一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者」的經(jīng)營(yíng)管理體系 |
1. 行走江湖兩把劍：左手對(duì)標(biāo)，右手復(fù)盤(pán)
2. 構(gòu)建確定化的經(jīng)營(yíng)體系，保持有效增長(zhǎng)
3. 構(gòu)建「以客戶為中心」得價(jià)值創(chuàng)造管理體系
4. 經(jīng)營(yíng)管理者必備得十大管理認(rèn)知 |
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人才組織---打造干部強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)，激發(fā)組織活力 |
1. 構(gòu)建「戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)」的人才經(jīng)營(yíng)體系
2. 構(gòu)建「上下同欲·力出一孔·利出一孔 」的企業(yè)文化
3. 構(gòu)建「一線呼喚炮火」的流程型組織作戰(zhàn)體系
4. 構(gòu)建「召之則來(lái)·來(lái)之能戰(zhàn)·戰(zhàn)之能勝」的干部鐵軍 |
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營(yíng)銷能力---讓每個(gè)業(yè)務(wù)單元都成為有效增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī) |
1. 打造面向客戶和聚焦一線的無(wú)敵營(yíng)銷鐵軍
2. 構(gòu)建讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人呼喚炮火的營(yíng)銷體系
3. 做厚客戶界面，構(gòu)建立體式客戶關(guān)系
4. 一切營(yíng)銷皆模式，構(gòu)建項(xiàng)目系統(tǒng)化運(yùn)作能力 |
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戰(zhàn)略能力---從戰(zhàn)略到執(zhí)行，洞察趨勢(shì)擁抱變化 |
1. 沒(méi)有前瞻的市場(chǎng)洞察，就沒(méi)有可落地的戰(zhàn)略
2. 利用確定的規(guī)則，面對(duì)未來(lái)不確定的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)
3. 持續(xù)的商業(yè)成功，源于高質(zhì)量的戰(zhàn)略規(guī)劃
4. 戰(zhàn)略能不能成功，取決于有沒(méi)有解碼 |
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品牌能力---構(gòu)建「以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向」的品牌經(jīng)營(yíng)體系 |
1. 沒(méi)有GTM核心流程，就沒(méi)有新產(chǎn)品的上市成功
2. 沒(méi)有清晰的品牌定位，就沒(méi)有精準(zhǔn)資源配置
3. 整合品牌營(yíng)銷，系統(tǒng)構(gòu)建Marketing業(yè)務(wù)運(yùn)作體系
4. 固化品牌經(jīng)營(yíng)體系，讓成功變得可復(fù)制 |
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財(cái)經(jīng)能力---構(gòu)建「以責(zé)任者經(jīng)營(yíng)」的財(cái)經(jīng)管理體系 |
1. 財(cái)務(wù)角度解讀客戶，認(rèn)知財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)核心
2. 精準(zhǔn)戰(zhàn)略預(yù)算，構(gòu)建全員奔跑的戰(zhàn)略預(yù)算管理
3. 像華為學(xué)價(jià)值財(cái)經(jīng)管理和財(cái)經(jīng)經(jīng)營(yíng)智慧
4. 提升財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控，寓控制與服務(wù)的全面內(nèi)控管理 |
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變革能力---學(xué)習(xí)智能變革，從跟隨者到一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 |
1. 變革根因---今天你不活在未來(lái)，未來(lái)你一定活在過(guò)去
2. 變革思維---內(nèi)化先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，助力企業(yè)高速騰飛
3. 變革哲學(xué)---堅(jiān)持系統(tǒng)化變革，拒絕投機(jī)取巧
4. 變革工具---構(gòu)建持續(xù)變革管理全流程體系 |
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經(jīng)營(yíng)哲學(xué)---管理者必備的黃金經(jīng)營(yíng)思維 |
戰(zhàn)略思維 底線思維
場(chǎng)景思維 客戶思維
關(guān)聯(lián)思維 結(jié)果思維
目標(biāo)思維 對(duì)標(biāo)思維
復(fù)盤(pán)思維 上游思維 |
對(duì)標(biāo)能力---通過(guò)學(xué)習(xí)大標(biāo)桿，學(xué)習(xí)最優(yōu)秀變得更優(yōu)秀
游學(xué)具體安排會(huì)根據(jù)華為接待情況及高管情況動(dòng)態(tài)調(diào)整 |
1. 模塊一：參觀華為深圳總部，親身體驗(yàn)華為文化
2. 模塊二：華為全球化品牌升級(jí)—從跟隨者到全球一流品牌
3. 模塊三：參觀華為東莞總部，體驗(yàn)一流全球化新園區(qū)
4. 模塊四：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型及精品戰(zhàn)略
5. 模塊五：華為消費(fèi)者BG的銷售與服務(wù)的全渠道構(gòu)建
6. 模塊六：案例輸出及作業(yè)輸出
7. 模塊七：參訪回顧、復(fù)盤(pán)及核心經(jīng)驗(yàn)輸出
8.模塊八：從華為學(xué)系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)及組織能力 |
【核心師資】
王程
效能思維商學(xué)院院長(zhǎng)、“ETM-ETT-ETP-ETD”創(chuàng)始人
畢業(yè)于清華大學(xué)，擁有中歐國(guó)際商學(xué)院EMBA學(xué)位，多家上市公司常年高級(jí)顧問(wèn)
先后任職于華為集團(tuán)、三一集團(tuán)、漢能集團(tuán)、方豪集團(tuán)（旗下4大集團(tuán)、6大行業(yè)、2家上市公司），先后擔(dān)任某區(qū)域總經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷總經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展總經(jīng)理、投資者關(guān)系部總經(jīng)理、集團(tuán)總裁等職務(wù)
輝煌業(yè)績(jī)
① 營(yíng)銷：累計(jì)簽署合同實(shí)現(xiàn)回款高達(dá)260億元以上其中最高單次簽署36億合同
② 戰(zhàn)略：建立業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略變革模型通過(guò)戰(zhàn)略變革助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)
③ 變革：曾全面負(fù)責(zé)大型多元化集團(tuán)公司到的變革、通過(guò)管理變革，集團(tuán)年度業(yè)績(jī)提升160%，凈利潤(rùn)提升237%，人均效能提升85%
④ 品牌：獨(dú)立操盤(pán)2C和2B行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，助力企業(yè)從0快速成為一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌
竇毅
竇老師畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)從銷售到高層管理的多個(gè)崗位，對(duì)不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究；
在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)打破了美國(guó)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高端路由器市場(chǎng)的壟斷，實(shí)現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在海外某國(guó)市場(chǎng)封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)項(xiàng)目；在IT行業(yè)、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場(chǎng)的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。
竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
周鑫
周老師在華為工作了16年。曾在華為CFO孟晚舟女士的領(lǐng)導(dǎo)下，參與IBM輔助的華為集成財(cái)經(jīng)管理（IFS）變革。并在所在業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)流程制度的落地實(shí)施和優(yōu)化管理。
周老師幫助上海華魏科技股份公司，成功運(yùn)作企業(yè)在新三板掛牌并完成一輪千萬(wàn)級(jí)的融資。
周老師總結(jié)了近二十年企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)如何幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)，如何真正的實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合，如何在新形勢(shì)下企業(yè)通過(guò)財(cái)務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)突圍?？偨Y(jié)出了一套關(guān)于民營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)機(jī)制管理的方法論，獲得眾多企業(yè)家及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。
華為顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)：
許軍 原華為產(chǎn)品合規(guī)部部長(zhǎng)
王哲 原華為SPDT總經(jīng)理
郭強(qiáng) 原華為藍(lán)軍總裁
郝帥 原華為藍(lán)血十杰
王濤 原華為某產(chǎn)品人力部長(zhǎng)濤
李岳強(qiáng) 原華為大中華區(qū)副總裁 為某產(chǎn)品人力部長(zhǎng)【費(fèi)】
【學(xué)制學(xué)費(fèi)】
▲學(xué) 制：1年半，每?jī)蓚€(gè)月利用一個(gè)周末上課2天
▲開(kāi)課地點(diǎn)：清華科技園
▲學(xué) 費(fèi)：原價(jià)RMB 16.88萬(wàn)元/人
限時(shí)優(yōu)惠RMB 8.88萬(wàn)元/人
李兵
陳印昌
高長(zhǎng)勇
章義伍
劉春華
度陰山
周紅偉
尹智
潘亦藩